Zahodili všechny klienty a začali od nuly | Martin Bazala (Raynet)

V roce 2009 měl Raynet 25 lidí, fungující agenturní byznys a klienty, kteří platili. Rozhodli se všechno předat spřáteleným firmám a začít od nuly s jedním cloudovým produktem za 500 korun měsíčně. Plánovali si jeden rok ve ztrátě. Byly to dva a půl a třikrát víc kapitálu, než počítali.

Dneska má Raynet přes 80 lidí, čtvrt miliardy obratu, 5 tisíc B2B klientů a podle dat, která Martin má, je to nejpoužívanější CRM v Česku. Loni prodali 40 % firmy Seyforu.

S Martinem Bazalou, CEO Raynetu, jsme probrali celou tu cestu: jak poznáš, že máš odříznout byznys, který tě živí, proč se první pokus o zahraničí nepovedl a byl přesto k nezaplacení, jak vypadá prodej minoritního podílu zevnitř, co to udělá s hlavou, když jsi na papíře milionář a doma máš dvě hypotéky, a proč si myslí, že hierarchické řízení v některých firmách prostě nefunguje.

V rozhovoru uslyšíš:

• jak se dělá řez, když musíš opustit byznys, který právě funguje
• proč CRM neprodáš přes formulář a platební bránu, i když stojí 500,-
• teorém protékajícího záchodu — jak poznat, do čeho ve firmě investovat první
• proč jsou úpravy produktu na míru cesta do pekel
• co reálně stojí vstup na jeden zahraniční trh
• jak se vyjednává investice, když nabízíš jenom minoritu
• jak řídit tým bez manažerů, leaderů a scrum masterů